الأقسام

نظرة عامة

تعتبر طرق إقناع الفرق التجارية وأساليب إدارة المنازعات من الأمور التي يجب القيام من خلالها بتبادل وجهات النظر والحوار من أجل حث الطرف المقابل عن تقبل أمر محدد وذلك في إطار المصلحة المشتركة، ويعد الإقناع جزء من العملية التفاوضية الكبيرة التي قد تشمل التنازل أو المساومة إلى جانب الإقناع، وإقناع مختلف الفرق يتطلب العديد من الطرق بناء على نوعية الفريق الذي يجب أن يتم التوصل إلى اتفاق معه.

الأهداف والفئة المستهدفة

 

 

ما هي أهم طرق إقناع الفرق التجارية بناء على نوع الفريق المواجه؟

إقناع الفريق المعارض:

وهي من  أصعب طرق إقناع الفرق التجارية، فالفريق المعارض لا يوافق على المقترحات ويشعر بقوة مثلك، غير أنه يعارض آراءك، وبسبب هذه الاختلافات بينكم، فإن هذا الجمهور بشك في مدى مصداقيتك وتفتح ذهنك، هنا عليك بالتركيز على أوجه الاتفاق المشتركة قبل معالجة أوجه الخلاف، ولا تبدأ العرض بهجوم مباشر حتى لا تخسر الطرف الآخر، واقتنص كل فرصة لتوضيح وجهة نظرك.

إقناع الفريق الغير مهتم:

إن مواجهة فريق تجاري آخر تستشف من خلاله عدم الاهتمام بالشراكة أو بالمتاجرة معه، يعد أصعب طرق إقناع الفرق التجارية بعد إقناع الفريق المعارض، فالفريق الغير مهتم يعلم عن خططك التجارية لكن لا يبالي كثيراً، أنت بحاجة هنا إلى عملية جذب انتباه وتنشيط، وتجعله يهتم بالأمر وتبين له مدى تأثير القضية التي تعرضها عليه، وتؤيد هذه القضية بالشهادات والإحصائيات الرسمية.

إقناع الفريق المؤازر:

وهو من أسهل طرق إقناع الفرق التجارية، فهذا الفريق هو معك سلفاً، والمهمة الأساسية معه تكمن في إعادة شحنه والتأكد من أنه قد التزم بخطة العمل، فليس هناك ما يدعو لعرض وجهة نظر متوازنة، وعليك أن تركز على زيادة الإنجاز بالتعاون بين فريقك والفريق المقابل.

إقناع الفريق المحايد:

هذا الفريق لا يقوم بمؤازرتك أو معارضتك، ولكنه في حاجة إلى توجيه وإرشاد، وعليك بذكر المزايا في اقتراحاتك مقرونة بالفوائد التي تعود على فريقك، قدم البراهين ووضح قضيتك ولا بأس من الاعتراف بفضل وجهات النظر الأخرى.

إن الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير تقدم لكم دورات في إدارة العقود والمناقصات ودراسة الأسس والمبادئ العلمية لصياغة العقود ومفهوم وأساسيات التفاوض بما فيها طرق إقناع الفرق التجارية.

محتوى البرنامج

تاريخ الدورة

2019-09-30

2019-12-30

2020-03-30

2020-06-29

رسوم الدورة

ملاحظة/ السعر يختلف حسب المدينة المختارة

عدد المشتركين : 1
£2900 / مشترك

عدد المشتركين : 2 - 3
£2320 / مشترك

عدد المشتركين : + 3
£1885 / مشترك

الدورات ذات العلاقة

Facilitation Skills Training program

2019-10-07

2020-01-06

2020-04-06

2020-07-06

£3300 £3300